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（1）好的开场是成功的一半。强有力的开场白是必不可少的，会给人精神振奋的感触。开场白能够依据会议内容而规划，它可以用愉悦的、生动的、正式的话语去引导听众带入你的世界。

（2）恰当的语调和目光。“文似看山不喜平”，你的提案语调很大程度上影响着听众的心情。充溢热忱的语调会焚烧会场听众的心情，建立起对你的好感，并且赢得信任。你的说话个性能够采纳多种形式，但你说的话要让人明确地听清楚，语速不要太快，不然会使听众感到很累，失掉耐性；要段落分明，防止喋喋不休。并且要紧记：你是在与对方沟通，让他们有参与感，你的目光要接触到听众，并且有方针地停留在特定目标，让他们从你的目光中被感染和吸引。

（3）操控好提案时间和人数，一般来说，提案时间操控在1～1.5小时，假如是全案的话，每一个单元操控在25分钟之内，中间也能够来个“中场歇息”，了解一下客户的意见，并可以调整时间和表达方式。但假如是客户要与你沟通而延长时间，是求之不得的事。提案最好由1-2人来主讲，假如每个部分换一个人，像走马灯那样，会让客户的心情一直处在动摇中，思维常常被打断会导致提案的不流畅。